浙商：不按常规出牌的群体

    浙商，一个最近30年才逐渐被人熟知的词汇，却构成了中国最为庞大的“游商群落”。他们一无优越自然资源，二无国家政策倾斜，是靠什么取代拥有悠久传统的晋商、徽商而称为新商帮的代表的？从经典的经济学教科书里，我们或许很难找到令人满意的答案，但是如果回到浙商中去寻找，答案或许非常简单。

　　浙商是谁

　　准确地说，现在所说的“浙商”是对上世纪80年代后浙江商人的群体概括。上世纪80年代以前，中国并没有明确的“浙商”概念。在传统十大商帮中，浙江虽然拥有宁波、龙游两大商帮，包括十九世纪末二十世纪初逐渐形成的江浙财团中也有浙江商人的身影，但与今天对“浙商”的定义完全不同。

　　上世纪80年代后，随着温州人在商业领域的厚积薄发、风声水起，温州人开始成为浙商代表。浙江的每一个地区，每一个县，即使原先的欠发达地区，都有大面积的工商业活跃，都有大批人在本地或外出做老板。浙商，这个大概念下的区域性商人群体正在不断涌现和强化。

　　按照地域划分，浙江现在有七大商帮，分别是：宁波帮、温商、越商(绍兴商人)、婺商(金华商人)、湖商(湖州商人)、台商(台州商人)和衢商(衢州商人)。其中，除宁波帮拥有“国字号”背景外，其他6大商帮都是改革开放后发展起来的。

　　“宁波帮”曾是中国近代史上最为富庶最为庞大的商帮之一，“无宁不成市”的说法充分反映了他们当时的地位。但“新宁波帮”似乎蕴涵了更多的能量，大至工业机器，小至螺帽螺丝，他们无所不干无所不通。温州商人敢想、敢干，是出了名的“中国犹太商人”。台商低调而硬气，以“你说你的，我做我的”个性被称为华东牛仔。而绍兴商帮得风气之先发展乡镇企业，以“国退民进、集退民进”为主的企业产权制度改革又先走了一步，在使绍兴成为民企高地的同时，一大批越商悄然崛起。在全国民营企业500强中，绍兴十分天下有其一，在浙江民营企业100强中，绍兴三分天下有其一……浙商中的任一支派，都有着鲜明的品质和个性。

　　总之，浙商是当前中国人数最多，分布最广，实力最强，影响最大的商业群体。

　　几年前，零点调查公司在北京地区曾做过一项企业界人士调查，结果显示，浙商是北京市场上的超级活跃群体；粤商次之。同样在上海，浙籍企业在沪投资总额、企业总数和资产总额，也均居全国之首。

　　其实不仅在北京、上海等大城市，从通都大邑到穷乡僻壤，甚至在欧陆各国城市，到处都有操浙江口音的投资者和生意人。在各地的“浙江村”、“温州路”、“义乌街”，很难听懂的“浙江话”成了各地的本土语言。以至于有人说，一向被称为“鱼米之乡、文物之邦”的浙江，应该再加上一个“老板故乡”的新头衔。

　　遍布东南西北各个角落的几百万浙商，成为中国最庞大的“游商部落”。 “哪里有市场，哪里就有浙商”在很多地方已成为一句“商谚”，但这句话也许倒过来说更为准确——“哪里有浙商，哪里就有市场”。有的地方甚至到了“无浙不成市”的程度。在几年前全国“两会”的一次新闻发布会上，一位西部省份的代表甚至提到，假如浙江商人全部撤出，他们当地的市场就得关门歇业。

　　为什么是浙商

　　为什么浙商能够成为当今中国人气最旺、也最会赚钱的群体？他们拥有什么出奇制胜的手法?

　　法国经济学家佩雷斯特经过近半个世纪的研究后宣称，“精神气质”在一个地区的发展过程中起着关键性的作用。一般说来，一直到今天，下述些特点在浙商身上表现得都很突出：

　　一、低调，公众知名度低。

　　浙商的低调是出名的，别的地方的企业家可能先说再做，或者说了也不做，但浙商是做了也不说。浙商不喜欢见记者，年销售几亿几十亿元的大公司老板没有一篇个人专访，在浙商中并不稀奇。其次，浙商们也不喜欢到公众场合露面，即使是一些在很多人看来很重要的场合。比如，企业的千万元捐赠仪式，他会派代表参加；上级领导莅临考察，他也不一定赶回来陪同。再有，不多报销售利润，也是多数浙商的共同爱好。曾被媒体广泛报道的浙江首富对《福布斯》说“不”，就是如此。2000年“中国50首富”排行榜，九位浙江企业家榜上有名。但出人意料的是，其中至少有四位企业家表示“不会认可”排行榜。浙商的这种“对待荣誉有如对待批评”式的反应，与经常可以听到的国内其他一些地方的企业经营管理者统计“注水”夸大业绩比较起来，其不爱出风头的个性，显得十分突出。

　　二、经营手法平实，不重形式、技巧，不搞噱头。

　　浙商普遍不擅表达。创造概念和新名词，不是他们的专长。浙商重操作，理性化的东西比较少，要概括浙商的经营管理规律，并不是一件很轻松的事。

　　三、政治上积极稳健。

　　浙商们的政治立场稳健可靠，态度谨慎。不过激，也不过火，宁可委曲求全，也不争一时之短长。浙江的私企党建是全国的典型，同时，浙江地方政府也比较开明。因此，浙商因为政治上、政策上出问题的相当少见。

　　四、亏损少，失败率低。

　　在全国有影响的浙商破产案几乎没有，就是小企业破产也比例不高。在义乌工商业集中的城镇，问起这个问题，他们的回答是，有歇业停产的，好像没听说谁破产倒闭了。

　　五、长寿企业家多。

　　浙江各地有一大批操持企业二三十年以上的常青树，经营非常稳健。鲁冠球、白骅、吴少华、叶雪康等经营几十年竟能做到年年不亏。

　　当然，浙商中还有一些共同的特质给人印象深刻——肯吃苦、谨慎的冒险(谨慎度与企业大小成反比)、节俭、爱学习(更多的是观察别人的言行而不是课堂)。

　　埋头苦干的浙商，在障碍面前敢跨敢闯。仔细盘点一下，几乎在中国经济改革进程中的每一步，都可以听到或看到浙商的声音或脚步。从第一本个体营业执照到第一家自然人控股的上市公司，从我国第一家具有进出口经营权的私营流通企业到首家民营企业在香港上市，从最早的私营企业到全国领先的私企党建，从第一家股份公司设立到冯根生难题的破解，浙商们的创富之路走得很神气，令人刮目相看。

　　在中国经济学界享有极高声望的经济学家吴敬琏对浙商的活力特别是浙江的企业家精神赞誉有加。吴敬琏说，浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方。几年前他在世界华商大会上演讲时就指出：“华人是天生的企业家”已是举世公论，以浙江为代表的华商完全可以媲美全球成功的华商。

　　最先进的“落伍者”

　　这群最能赚钱的中国人，怎么看似乎都不像经典教材里描述的企业家形象——

　　善于模仿，不擅长创新；

　　70%以上只有初中以下学历，近80%出身农民；

　　企业大多是家族制企业；

　　从事的多是传统产业，很少介入高新技术产业；

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　　的确，浙商们看起来更像是新经济的“落伍者”。按照西方学术的规范看来，浙商的成功有些“不合常理”，一般公式化的理论很难解释他们的实践。

　　可是，就是他们这种“落后”的生产和组织，将一个个昔日的龙头老大拉下了马，在与跨国巨头的热身赛中抢得了先机。自从温州人做起了打火机，韩国、日本的大公司只好歇业；善于在“小”上做文章的义乌人，几乎吸引了全世界的商人到自家门口作生意；而躲在深山不为人知的庄启传，他的洗衣粉市场是所有跨国公司在华销量的4倍。庄的体会是，跨国公司带来的是管理模式，而不是管理精神。必须把管理精神与中国实际结合起来，否则不能成功。

　　浙商的“个头”确实小，浙江企业的平均规模要比全国水平小1/4，直到2002年底才有一家年销售额超百亿的企业。但是他们很敦实，产品也“小”，像著名的温州，其支柱产品皮鞋、服装、眼镜、打火机、低压电器等，全部是一只手可以拿得走的东西。就是这些“谁都能做的”小商品，没有人做得过温州人。

　　浙商显然明白，企业规模小和规模经济不是一回事。一家织袜子发了财，一夜之间，千家万户都摆起织机；听说某人养珍珠赚了钱，全村上下纷纷挖塘养河蚌。邻里看样，村镇模仿，“重复建设”的结果，在浙江出现了几百个销售过亿元的特色产业区。每一个产业专区都有成千上万的大小业主。

　　在这里，小企业通过区域专业市场交换实现生产链接，获得外部规模经济；或通过专业化协作进入大龙头企业主导的价值链。而大的龙头企业，则可以通过当地极为丰富的配套资源，将生产要素的竞争外部化，获取成本和集约优势，避免大企业病。在浙江，实现这种规模经济，有一种在以前的经济地理学上找不到的产业模式——由优势产业、关联行业、上下游协作配套，以及大小业主和谐共生的符合良性经济生态平衡的内部条状、外部块状的特色产业区域，极具竞争优势。

　　也许还是会有人不服气，就凭着浙商们家族化的巴掌大的小企业，做做小商品，在跨国公司巨浪前面还不玩完。假如我们换一个角度，得出的可能是一个相反的结论。因为第一代浙商是在“无资金无技术无市场”的一双空手下开始创业的。这时候，小企业，小商品，家族化，甚至保守的决策，都是最优的选择。

　　所以浙商绝不是真的落后，而是最实事求是。浙商发展模式，是创业主体、市场力量、政府意志和本土文化传统共同博弈的结果。浙商是天生的“市场动物”，有了这个“基因”，当“做大做高”的外部条件最佳时，不再满足于低成本优势、低附加值产业的浙商会在内在冲动、政府推动、内外合力的作用下选择“做大做高”。

　　2007年秋，阿里巴巴网络有限公司在香港上市，创造了中国互联网最大奇迹。当年由18个人、50万元资金创办的网络小作坊，8年后变成了世界最大的B2B商业网站；当年那个到处推销“中国黄页”的普通书生，8年后变成了闻名全球的企业家。

　　马云和阿里巴巴的成功，说明浙商不仅有宗庆后、鲁冠球这样的传统产业的常青树，也有IT行业的新英雄。事实上，除了马云之外，全国知名的IT行业风云人物还能数出一大把的浙商，包括网易创始人丁磊、盛大创始人陈天桥、A股两市第一家纯互联网上市公司——网盛生意宝创始人孙德良等，都是正宗的浙商。做针头线脑的小生意，浙商可以做到最成功；做高新技术，浙商也可以做到最领先。

　　这就是浙商——一个中国版的“犹太商帮”， 一个不按常规出牌的“草根”团队，一个先进的“落伍者”。